エンジニアとして説明できるものを、営業として売る。

その前に、なぜ営業になったのかを書かせてください。

DMMでは「あなたへのおすすめ」や、商品ページの「これを買った人はこれも買っています」といったレコメンドを、AIやニューラルネットワークで作っていました。ただ、自分の強みはモデルを作ることそのものより、他部署に掛け合って「このモデルを置いてください」と導入していくことでした。担当事業部に設置したレコメンドの数は、他の担当者と比べてかなり多かったと思います。

そんななかでAIが一気に出てきて、こう思ったんです。プログラムはもうエンジニアじゃなくても誰でも書ける。むしろAI以上にプログラムを理解していないと、AIが書いたコードのレビューすらできない。「AI来たし、エンジニアってオワコンじゃね」と。

じゃあAIに代替されない自分の強みは何かと考えたら、いろいろな人に説明することは昔から褒められてきた。それならやってみようかなと。正直、少し「来たな」という気分で営業になりました。

転職活動では営業もコンサルも見ていましたが、Airionに決めた理由は2つです。ひとつは、プロダクトがかなり面白くて、かなり価値があると思ったこと。エンジニアをやっていると「これって難しいんだろうな」「これができたらすごいんだろうな」という肌感があります。いろんな会社のソリューションを聞くなかで、Airionのものはシンプルに、商品が売りやすそうだと感じました。

もうひとつは、20代の残りをちゃんと働きたかったこと。それで、成長環境がありそうなところを選びました。

営業として、外向きに商品を説明して、ご意向があればプロジェクトを具体化し、PMにつなげて案件化していく。それが仕事の流れです。

そのなかで自分が大事にしている役割は、エンジニア出身であることです。OTの部分はまだ勉強中ですが、AI関連は自分が分かる領域なので、技術的な当たりがつく。お客様から「これってできるんですか、できないんですか」と聞かれた時に、「多分こうやればできると思います」と返せる。営業 × エンジニアという視点は、別にロールとして定義されているわけではないのですが、僕が一番大切にしている部分です。

あと、これは営業への転職を考えている人にぜひ伝えたいのですが。僕自身、エンジニアから営業になる時に「めっちゃ電話営業するんじゃないの、飛び込み営業するんじゃないの」という不安がありました。正直、それは面倒だなと思っていました。

実際にやっているのは、その逆です。展示会でラダープログラムの説明をして、興味を持ってくださったら技術的なところを引き出していって、最終的に成約まで持っていく。先方がすでに課題を持って連絡をくださることがとても多いので、こちらから無理に契約を取りに行くというより、先方のニーズをちゃんと聞くことが一番重要な能力だと感じています。

製造業の難しさもあります。日本の主要産業なので奥が深く、歴史もある。一朝一夕ではどうにもならないことが多い。そして、硬いけれど、いい人がとても多い業界です。でも同時に、製造業全体をよくしていきたいという志を持った方、仕事にプライドを持った方が本当に多い。年齢が上の方が多いのですが、若者を応援したいという気持ちからよくしてくださる。この人柄の良さは、外からはなかなか見えないところだと思います。