AIソリューションセールス

Airion株式会社は、デジタルの世界で生まれた最先端技術を、製造現場というリアルな世界に実装する「IT×OT領域」に挑む東大発スタートアップです。

世界中のモノづくりを根底から支える巨大な基盤である「OT（Operational Technology）」。

この領域は、ITの世界で当たり前になった自動化やAIの波がまだ波及していない、巨大なブルーオーシャンです。我々は、現場の摩擦を泥臭く乗り越え、最先端技術を次世代の産業インフラへと昇華させることをミッションとしています。

経済産業省・NEDOの「GENIAC」プロジェクトに採択され、製造業特化のLLM基盤モデル開発を推進するほか、日本初となる実機を用いたフィジカルAI勉強会を定期開催するなど、IT×OT領域の技術コミュニティとしても確固たる地位を築いています。

日本発で世界の産業インフラをアップデートする、その歴史的転換点に共に立ちましょう。

Airionは 「製造業×AI」 の最前線で、現場のリアルな課題をAI・ロボティクスで解決するスタートアップです。

大手製造業のAI活用ニーズが一気に加速し、当社への相談も急増。

数百万円のPoCから、数千万円規模の本格導入まで案件が急拡大しています。

製造業の課題は複雑で、単なるシステム販売ではなく、

現場・経営の本質を理解して提案する“提案型営業”が不可欠です。

エンジニアと組みながら、顧客ごとに最適なAI活用を設計する──そんな“事業づくりに近い営業”を強化したく、今回の募集を行っています。

このポジションは CEO直下にご所属いただきます。

展示会・セミナーでのリード獲得から、課題整理、提案、導入支援まで

一気通貫で任せられる裁量の大きいポジションです。

AIで産業の未来を変える現場に、ど真ん中で関われます。

【具体的な職務内容】

製造業向けにAIソリューションを提案・導入するセールスを担当します。

単なるシステム販売ではなく、現場課題を理解し、AI・ロボティクスを用いた最適な解決策を共に考える“提案型セールス”です。

・製造業企業へのAIソリューション提案・プロジェクト創出

・顧客課題のヒアリング・要件整理・提案書作成

・弊社のエンジニアと連携して、新規顧客向けの提案書作成

・技術チームとの連携によるPoC・導入支援

・展示会やセミナーでの広報・リード獲得活動

・顧客との長期的な関係構築と課題深掘り

営業コアメンバー（将来の責任者候補）を大募集中です。

経営陣と日々、議論しながら、営業戦略・顧客開拓・提案・事業づくりを一気通貫で担う

事業サイドの中心人物としてぜひともご活躍いただきたいと考えております。

LLM/フィジカルAIを顧客課題に合わせて価値化し、提案を磨き、 「プロダクトと市場を同時につくる」面白さを味わえます。

ITの最先端を製造現場へ実装し、産業の基盤を書き換える仕事です。

・製造業×AIの最前線

日本の製造業をAI・ロボティクス・LLMで変革する領域に携われます。

・経営層と直接連携できる裁量

CEO・経営陣と肩を並べて戦略を議論し、意思決定の最前線に立っていただきます。

・顧客課題への深い入り込み

経営・現場課題に直接向き合い、課題発掘〜提案〜導入まで一貫して担当いただきます。

・技術とビジネスをつなぐ経験

技術メンバーと連携しながら、最先端技術を理解し、価値に変換して提案をするご経験を得られます。

・高速で泥臭い成長環境

「猛スピード・泥臭さ・結束・率先・プロ意識」を重んじる文化で圧倒的に成長できます。

・営業組織の立ち上げ経験という希少資産

プレーヤーのみならず“組織の土台を育てた”経験が、長期的に唯一無二の強みになると考えます。

・IT×OT領域での希少キャリア

製造業知識は後から習得可能です、この領域で事業を立ち上げた経験は市場で極めて希少なものとなるでしょう。

・「素直でイイやつ」「率先してボールを拾う」「任せられるプロ」「ユーザーを考え抜く」「すぐやる まず動く」を重んじるチーム文化です

・製造業の未来を創るという社会的意義の大きい仕事に挑みませんか

【エンジニアからの転身】

・エンジニアとしての実務経験と知識があり、法人営業に挑戦したいとお考えの方

【共通】

・重視するマインドセットに共感いただける方

・フルタイムかつ長期でコミットできる方

・自己成長に責任を持ち、学びつづけようとする姿勢がある方

・顧客を単なる客ではなく重要なパートナーとして捉え、誠実に向き合える方

・社内外の関係者と円滑に合意形成を図るコミュニケーションスキルをお持ちの方

・製造業(FA/生産技術/設備設計/設備保全/ロボット/etc.)に強い興味・関心を持てる方

・AI(機械学習/深層学習/強化学習/LLM/フィジカルAI/etc.)に強い興味・関心を持てる方

・AIエンジニア、またはデータサイエンティストとしての実務経験

・AIに関する高度な学術的バックグラウンド（修士・博士号相当）、またはそれに準ずる実務経験

・Python、PyTorch等のフレームワークやOSSを使った機械学習モデルの実装経験（趣味・独学可）

・LLMを中心としたAI系APIサービスを業務で活用した経験、またはプロダクトに組み込んだ経験

・製造業向けプロダクト／サービスの開発・営業の経験

・素直で、フィードバックを前向きに受け取れる方

・技術や現場を理解しようとする姿勢を持てる方

・「売ること」ではなく「課題を解決すること」にやりがいを感じる方

・スピード感と裁量のある環境で成長したい方

・現在は20〜30代のメンバーが中心となって活躍しており、成長フェーズの事業を一緒に推進できる方を歓迎しています。

こんな営業です

展示会やお問い合わせを起点に、ラダープログラム生成などのソリューションをご説明し、興味を持ってくださったお客様から技術的な要件を引き出して、案件化までを担います。電話営業や飛び込み営業は行っていません。 すでに明確な課題をお持ちのお客様からご連絡をいただくことが多く、求められるのは押し込む力ではなく、先方のニーズを正確に聞き取る力です。

エンジニアからの転身、歓迎します

「AIが発展したら、エンジニアとしての自分の価値はどうなるのか」。そう考えている方に、Airionの営業は有力な選択肢です。技術が分かる人間が、自分で理解した価値を自分の言葉で売る。 データが存在しない領域でLLMを実装する難易度も、その凄みも、技術のバックグラウンドがあれば自分で判断できます。実際に、エンジニア出身のメンバーが第一線で活躍しています。